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金華市企業發展電子商務增加銷售業績

發布時間:2010-3-2 18:47:47

 我們正在做電子商務的前期籌備工作,包括人員、設備等正在逐步到位。”金華四通家電銷售有限公司董事長黃海明日前告訴記者。按照他的設想,未來四通家電的銷售渠道不僅僅是遍布金華、衢州地區的家電銷售門面,還有網上銷售平臺。

  說起電子商務,這兩年來,以個人為主開設的網絡店鋪發展迅速,包括義烏、永康等地利用當地商品資源優勢開設的淘寶網店鋪造就了一大批網上弄潮兒。有關統計數據顯示,目前在金華范圍內注冊的網店達2.5萬余家,預計電子商務交易額達300億元。金華市日普電動車有限公司的陳秋田和阿波羅休閑運動有限公司的樂軍都曾經入選過中國十大網商。電子商務在很大程度上促進了這些企業發展。正如黃海明所說,發展電子商務是個趨勢,不上不行。
  春節期間,義烏市場關門歇業,許多國外客戶停止了從金華市工廠下單采購。此時,電子商務凸顯出其不受時空限制的優勢來。
  “國外的老客戶都知道中國有春節放假的傳統,因此會提前在網上下單,等3月份以后再來義烏。”專門從事箱包生產的浙江巨龍箱包有限公司負責人邵寶玲說,公司早在兩個月前就告知國內外客戶,讓他們提前下單,現在公司訂單已排到了4月份。
  浙江一帆日用品有限公司早在市場關門之前就和客戶打好了招呼,市場休市期間可以通過電子商務進行交易。外商如果在春節期間下單,企業就能在春節后第一時間為其進行生產。去年,該公司就在正月初四、初五接到了來自阿根廷的兩份訂單。
  目前,義烏活躍著不少電子商務服務商,比如阿里巴巴網、環球資源網等都在義烏設有辦事機構,專門服務當地企業。巨龍箱包就是利用公司自己的網站以及阿里巴巴網、環球資源網等網站發布大量供求信息。通過網絡拓展,目前該公司50%的訂單是從網上接來的,網上來的營業額已占到總營業額的10%。
  “我們的電子商務搞起來后,只需要四五個人的團隊就能開展工作。”黃海明說,在網站上,商家可以無限制出樣品,并且無須庫存。這樣一來,家電產品銷售價格自然就低,能夠吸引一大批傳統門店吸引不到的顧客群,將生意做大。
  同時,對于生產企業來說,電子商務還可以推廣新產品。巨龍箱包有一個由20多人組成的設計團隊,平時每天推出的新款箱包不少于10種。春節前的兩個月,為了應對市場休市和企業休假,公司加緊新品研發,每天推出10多款新產品。這些新品在網上發布后反響很好,接到了不少訂單。
  目前,對于金華市實體企業來說,發展電子商務主要有三方面好處:一是通過上網查詢,可以獲得大量對企業有用的技術信息和市場信息,了解行業發展趨勢;二是通過建設企業網站,可以宣傳企業形象,為推廣企業產品服務,特別是發布新產品信息,幾乎不占用公司任何資源;三是利用網絡開辟營銷渠道,拓展更大的市場,另外還可在網上接客戶訂單。
  對于今年的發展,各企業負責人紛紛表示要加大對電子商務的投入。電子商務正在從對實體銷售渠道的補充上升為一條重要的銷售渠道,已經融入企業日常運營中。
  “我們今年準備投入更多資金打造網絡市場平臺,招聘電子商務方面的人才,對原網站進行更新升級,以便適應公司電子商務的發展。”浙江一帆日用品有限公司董事長朱燕俊說,公司還對阿里巴巴網、中國制造網等網站的應用效果進行跟蹤觀察,以便更加精確地實現營銷目的。巨龍箱包將成立專門的電子商務部門,通過整合企業綜合優勢資源,打造適合自身發展的電子商務平臺,不斷提高市場競爭力。
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