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一個文人的地產江湖 回首我在地產圈這十年

發布時間:2010-2-12 19:58:49

 我開始組建自己的團隊。一位副總,一位辦公室主任,一位打字員,租來的一輛舊奧迪,這就是我最初的全部人馬和裝備。我們租了一個辦公室,立馬開始公司的籌備。

  首要的工作是注冊公司。“北京珠江房地產有限公司”像一個孕育中的嬰兒,即將誕生。
  可是在工商局核名時發現,“珠江”二字已被豐臺一家建材公司注冊。“去想辦法吧,哪怕把這家公司買下來。”我說。
  結果如我所愿,雖然頗費周折,最后我還是注下了“北京珠江房地產開發有限公司”的名號。
  對于開發商而言,首要的工作就是拿地了。所謂“地盤,地盤,有了地才能開樓盤啊”。
  我決心在兩個月內拿下我的第一塊地,立馬啟動公司的第一個項目。
  這時又加盟了三位同事,一位是王硯白,當時任我的助理,一位是邱仲恒,分管前期開發,還有吳之軍,負責銷售。我的隊伍壯大到了7個人,然后開始分頭跑,沒日沒夜的。北京的冬天說來就來,我們的那輛破奧迪在凜冽的寒風中穿行,跑遍了繁華鬧市,跑遍了偏僻街巷。
  我們在尋找著珠江的未來和希望。
  到了12月底,北京已下過兩場雪。1999年即將過去了,我們已談過大小數十塊地。一段緣分伴著雪花終于落下來。我的司機小張曾在煤炭二廠附近的武警某支隊當兵,他說那里有個挺大的煤廠,看著鐵路都廢了,沒準會賣地呢。
  當我們一行人懵懵懂懂地穿過兩排臨建,走進了木樨園這個大院時,看著紛紛揚揚的大雪覆蓋著煤炭二廠圈起來的那塊大場地,空曠而又潔凈,像在靜靜等待著我。
  我第一眼就喜歡上了它。這里原來是個國營老廠,自1952年建廠以來,一直擔負著南城地區的生產、生活用煤供應任務,是北京市主要的煤炭供應單位之一。其經營銷售煙煤和無煙煤,先后建有5條鐵路專用線,7條加工生產線,煤炭產地以山西大同、內蒙和京西為主,年銷售煤炭170萬噸,為保障北京市的煤炭供應做出了貢獻。
  自1990年代中期,北京市環境治理工作力度不斷加大,對北京市的燃煤和供暖結構進行了根本性的調整,以煤炭為主體的結構體系已經不適應總體規劃的要求,煤炭市場急劇萎縮,煤炭銷量大幅度下滑。
  面對大環境上的不利形勢,這家國營企業也和很多國企一樣經歷了艱難的轉產開發過程。自1997年以后,在繼續保留煤炭經營的同時,將精力主要集中到市場開發上來,按照當時的國企改革潮流,以多元化經營來拓展企業的發展道路。
  找到煤炭二廠的李副廠長,我遞上自己的名片。“珠江房地產?沒聽說過。”我解釋珠江是廣州的地產公司,剛來北京做項目。
  “你們有錢嗎?首創也在爭這塊地,你們之前已經有18家了。”看得出,他并不相信我們的實力。于是我向他們介紹了珠江在廣州地產界的影響力,介紹珠江做過的項目。我的誠懇打動了他,他考慮了一會兒,說:“那你回去報個價吧。”

  我松了一口氣,因為我拿到了第一張“準入證”。

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