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如何開個網絡房產中介公司

發布時間:2010-1-7 20:33:17

網絡房產中介挑戰門店

  一種由互聯網主導的房地產業新興業態——網絡獨立房產經紀人模式目前正在悄然興起,而與此對應的是以往遍布各大街小巷的房地產中介門店卻是門庭冷落。
  業內人士認為,由于傳統的房地產中介門店人員整體素質參差不齊;經營的外部環境不盡完善;交易中不規范中介行為屢屢發生等各種因素,因此,不少購房者開始選擇從網絡上獲得房源信息,并進行交易。網絡房產中介未來大有可能部分取代傳統門店,在房地產中介市場上分得“一杯羹”。
  網絡經紀人有數千房地產網絡獨立經紀人模式于2004年開始在互聯網上萌芽。目前,全國在網上掛牌的網絡經紀人已有數千人,而且發展勢頭迅猛。如今,一些知名的房地產網站每年都要在各大城市與地區召募經紀人。剛剛與分眾傳媒攜手的購房者網站今年的拓展計劃就將達30個城市與地區,同樣,最早的租房售房網站——筑巢網已經在上海吸引了40多位網絡獨立經紀人的加盟。每個網絡獨立經紀人都在網上掛牌經營,實現無門店式房產中介服務。
  可提成七八成傭金
  與目前國內傳統的房產中介業務員相比,網絡獨立房產經紀人一般無底薪,但其中介傭金的提成比例高達70%-80%,且專、兼職均可。經紀人之間共享所屬網站的資源,可擁有全面房源及求購信息,沒有區域設限。
  網絡獨立房產經紀人模式可實現網站與經紀人的雙贏。網站不必支出傳統經營模式的門店租金和人員雇傭成本,而網絡獨立房產經理人則有望通過高比例的中介傭金提成,獲得高于傳統門店中介員的薪金收入。
  記者從金豐易居網了解到,一位網絡獨立經紀人每月目前最高成交量可達6單左右,傭金提成收入可達8萬元左右,遠遠高于傳統門店的傭金收入。之前,金豐易居網在行業內曾首推“底薪保障+不低于50%的高傭”,但目前其計劃逐步向“無底薪、高提成”過渡,以吸引更多有志者加入經紀人行列,以規模化來帶動房產中介業績的提升。相比較而言,門店式中介的利益分配格局是公司拿大頭、中介員個人拿小頭,“動力”明顯不足。
  尚處于起步嘗試中
  據了解,獨立房產經紀人在國外早已成熟。在美國,有85%的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的。然而,我國的網上房地產交易平臺在各城市有一個逐漸完善的過程,外部條件還有一定的局限性,網絡獨立房產經紀人模式還處于起步嘗試階段。
        目前,我國尚不允許網絡獨立房產經紀人有自行經營的行為,而是必須納入機構管理運行中。記者從金豐易居網了解到,其推出網上獨立房產經紀人的當年就實現了贏利,盡管尚處于微利時代,但作為一種新興的創業職業,它提供了一種低成本的獨特房地產中介經營模式。
        隨著國內網絡化生活的程度不斷提高,未來網絡房產中介或許會成為房地產中介市場的主流。
 
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