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欲將企業做大先讓自己出名

發布時間:2010-3-22 19:08:51

李開復、丁磊、莊毅禮三人共同代言中國電信天翼手機,CEO明星形象代言之路不僅取得出乎意料的成功,而且有愈演愈烈之勢。有這樣一位“默默無聞”的80后,就在嘗試一條個人品牌與企業品牌互動成長的商業模式,他就是來自惠安的陳震東和他的速拼墻材企業。眼下,我們遑論其商業模式成功與否,且看其走過的歷程,想必對躍躍欲試的準創業者來說,有很大的啟發。

  商業熱身:以創業者的心態打工

  1998年盛夏,陳震東被省內一所大學籃球專業錄取,成為村里第三個大學生。對未來的人生之路,他滿懷憧憬。然而,命運多舛,1999年由于生病,他不得不申請休學。期間,他到廈門大學旁聽經濟學的課程。在半工半讀的過程中,他逐漸萌生了從商的念頭。1999年年底,他決心退學,棄“武”從商。

  2000年,他終于找到了第一份來之不易的工作,在泉州一家咨詢公司從事ISO9000\14000認證業務的市場推廣。如魚得水的他,在四年時間里,展開了一系列商業“熱身運動”,先后進入零售連鎖業、物業管理、交通運輸、廣告傳媒、營銷策劃、特許連鎖經營等不同行業。“以創業者的心態打工,以打工者的心態創業”成為他當時的心理寫照。

  正是創業者的心態,讓他無論身處何種行業,從事何種工作,都將工作當成創業的“彩排”,運用“身份互換”的思維,站在老板的角度看問題,找方法,在工作中學習,在學習中沉淀,在沉淀中成熟。日積月累,自然而然地形成自己的商業理念,為日后創業奠定了堅實的基礎。

  試水創業:資源互換打響企業知名度

  一系列的商業熱身后,陳震東決定自主創業。他初次試水,選中雜志的廣告代理項目,開始了個人創業。如何以最少的錢甚至不花錢打響企業知名度,陳震東想到了“資源互換”的營銷策略,將一家網絡公司的名片釘在所代理的雜志的封面送進企業。作為回報,網絡公司免費為他設計了公司的網站。“資源互換”的營銷手法,讓陳震東初嘗甜頭。他由此想到,無論企業大小,如果能善用資源,就可以吃到“免費的午餐”。

  伴隨著事業的蒸蒸日上,陳震東萌生了融資的想法。碰巧的是,他公司的成功引起了一位投資者的關注,主動找上門來,希望注資共同做大。雙方共同組建新的公司,定位為一家主題咨詢企業,業務范圍涵蓋培訓、會展、出版、資訊、傳播、策劃與實業等。然而,由于合作者的資金遲遲不到位,龐大的業務鏈造成資金鏈的斷裂。苦苦支撐了一年多后,最終無法挽回公司倒閉、人員解散的殘酷事實,并且欠了一大筆債。從此,他角色轉換為做成功的失敗者,販賣失敗經驗。

  創新模式:個人品牌與企業品牌互動

  在總結第一次創業失敗的過程中,陳震東領悟到,如果在塑造企業品牌之外,能夠成功塑造企業家個人品牌,無論企業家身處何種行業,個人品牌永遠都是企業品牌的最好廣告、最強資源。為了迅速打響個人品牌,他決心“革自己的命”:把自己的原名陳志強改為陳震東。不僅如此,他還委托專業的廣告公司為自己設計了中國首枚個人品牌標志,注冊成為商標。


  在營銷策劃中,陳震東亦講究“借力打力”的戰術運用,成功運用“事件營銷”引爆個人品牌營銷的導火索,借勢造勢,融入企業品牌,制造了價值不菲的眼球經濟。他深知,“眼球不等于眼球經濟,注意力不等于注意力經濟”,創造眼球經濟的重要前提是塑造健康的網絡形象,也就是正確的個人品牌營銷。

  創 業 感 言

  模式:創業有模式,才有速度。

  心態:要以創業者的心態打工,以打工者的心態創業。
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