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創業野戰生存手冊

發布時間:2010-6-27 18:02:22

 創業的陣亡率很高,弟兄們不妨把自己想象成一個特種兵,被空投到了固若金湯的敵區后方去執行異常艱巨的戰斗任務 Mission Impossible 。一把匕shou,兩支短槍,三顆手榴彈,四百發子彈,一粒縫在衣領里的毒丸 就這樣,你離開了大公司,單槍匹馬去創業,沒有大后方,沒有源源不斷的補給, 沒有現成的平臺和渠道,沒有千百萬的注冊資金,沒有安全感,兄弟保重,一切靠你自己了。

  特種兵的個人素質
  創業者需有特種兵式的堅強意志:排除恐慌、絕望、孤獨、危險、傷痛、疲勞、饑渴等困擾,運用智慧,適應環境,取用萬物,不灰心喪志,以堅強求生意志,克敵制勝。
  創業者要像特種兵那樣,遭遇險情時保持冷靜,分析敵情,研判對策, “做最壞的打算和最好的準備”。
  創業者的性格決定了你能否甘受孤獨,極度的疲勞使你頭腦遲鈍還是更加敏銳?連續日夜作戰使你疲乏不堪還是越戰越勇?
  創業者在危急時刻絕不手軟,生死關頭你是否會大發慈悲?是抱著團隊集體等死,還是大刀闊斧果斷裁員?在被VC 拷問的時候,你是否能保持幽默感,反客為主,最后將VC 的大把大把銀子忽悠到手?
  特種兵的行動準則:穩準狠,打擊要害部位
  創業者的行動準則:穩準狠,打擊要害部位。
  創業公司,孤軍奮戰,沒有本錢擺譜、沒法四處出擊 任何一個創業公司要想生存,必須集中所有的力量,穩、準、狠地打擊業務要害部位:銷售、銷售、再銷售!
  世界上有5種不同的公司:
  1. 沒有收入的公司。這種公司3年以內都會死去。
  2. 有收入但是永遠收支不能持平的公司。這種公司的生命周期等于銀行存款除以每月虧損數額。
  3. 收支持平但是永遠沒有利潤的公司,這種公司的意義是創造就業機會,讓全體打工仔們有口飯吃,股東們的股權價值等于0。
  4. 有利潤的公司。不錯不錯,見到利潤就看出了創業者的功底,有利潤的公司人人都想投資你當你的股東,你可以收進他們的錢也可以謝絕他們的錢,你有選擇的自由。
  5. 有高額利潤的公司。能創辦具有高額利潤公司的人,一定是特種兵里的特種兵!如云的邦德女郎對你窮追不放,電視主持人每晚會請你吃大餐
  創業公司銷售是綱,綱舉目張!
  特種兵的行動準則:PlanA+ Plan B
  為了確保行動的最終勝利,特種兵一定預先設計好兩套嚴密的行動方案,萬一“第一行動方案”失敗,立刻啟動備用的“第二行動方案”, 天無絕人之路。
  PlanA:如果我能搞到VC 的錢,就高調出發,過把癮,好好地大干一場!
  Plan B:如果我搞不到VC 的錢,就自己掏錢,低調苦干,一定賺進錢來!
  Plan A:產品多樣化,產業鏈上下都要抓,企業多元化經營才能不在一棵樹上吊死。
  Plan B:只做一件事情,把一件事情做好、做透、做到極致,別的什么也不去做。
  PlanA:市場是要靠錢去砸出來的,市場費用的多少,決定了市場占有率。Plan B:創新的產品,過硬的品質,優質的客戶體驗,不需自我炒作,口碑傳萬家。
  Plan A:高薪聘請大公司的高管,高標準、高水平、嚴格按流程管理。
  Plan B:用股票期權激勵團隊,用激情、夢想、結果導向,自我管理。
  Plan A:有沒有利潤、賺不賺錢不要緊,只要速度快,故事動人,馬上能IPO 上市。
  Plan B:不做虧本生意,不去跟風,有現金流、有利潤、有增長,就是一樁好生意。
  PlanA:防止競爭的最好方法是專利,消滅競爭的最好辦法是收購競爭對手。
  PlanB:防止競爭的最好方法是迅速商用,消滅競爭的最好方法是不斷創新。
  Plan A:這商業世界的次序是大魚吃小魚,天經地義。
  Plan B:這商業世界的次序是快魚吃慢魚,天經地義。
  Plan A:辭掉了高薪的職位去創業,不成功,實在是虧大了,只準成功、不許失敗!
  Plan B:辭掉了高薪的職位去創業,是自己的選擇,不成功,東山再起、從頭再來!
 特種兵的行動準則:克服任何雜念,在困境中感到自豪
  一旦創業陷入困境,創業者會遇到求生過程中最大的兩個危險,一個是對舒適的渴望,一個是消極的態度。
  要努力克服第一個危險 對舒適的渴望,比如想到再去找一份舒適的工作,回去原先的公司繼續當部門經理 杜絕雜念,你現在的不舒適只是暫時的,回頭去當打工仔,無異于自投羅網去當一輩子階下囚!
  要絕對避免第二個危險 消極的態度,比如想到索性明天把公司關了,早知道創業如此艱難,何必當初 你需要明白消極的態度將會給創業公司帶來什么嚴重后果。
  特種兵被敵人的子彈擊中,傷疼侵心,但是如果你為自己具備忍受劇烈疼痛的本領而感到無限自豪,就一定可以戰勝傷痛!
  特種兵的行動準則:不惜一切代價生存
  創業者們在路上,腦海中時時刻刻要記住特種兵的關鍵詞:“S-U-R-V-I­V-A-L”( 生存), 這是俺們創業的暗號、口令、戒律。
  S 評估(size up
  評估環境形勢。必須對周圍的市場(戰場)情形有透徹的了解,你的客戶在哪里?誰是你的競爭對手?敵人在干什么?用你的聽覺、嗅覺、視覺去摸清戰場的形勢,不打無準備之仗。
  評估生理狀況。要無時無刻努力保存自我實力,不管在什么情況下都要大量補充水分,防止脫水,水的另一個代號就是“現金流”。
  評估裝備補給。當你接近彈盡糧絕,在你的銀行存款不足養活企業三個月的時候,你必須分分秒秒警惕意外的突發事件。
  特種兵最基本的生存元素:水源、食物、避身場所。創業者最基本的生存元素:銷售、品質、客戶服務。
  U 盲動(undue
  沒有慎重思考和周密計劃而盲目追求速度,比如產品連自己都還沒有親自試用一下就投放市場,連個商業計劃書都沒有就催投資人快快砸錢 很可能會犯致命的錯誤,導致陣亡。不要只是為了行動而行動,任何行動都要有200% 的制勝把握。
  R 記住(remember
  創業公司必須記住自己的基本定位。在市場的版圖上圈出你所處的位置,并且畫出它和周圍地形及供應商、競爭對手的關系。確保整個團隊都明確知道各自的定位,作為特種兵中的指揮者,你還要清楚團隊中誰掌管著地圖和指南針,如果那個人陣亡了,你必須自己接過地圖和指南針,親自掌握你所在位置及前進方向:
  客戶的位置及他們的生活習性;
  競爭對手的位置及他們控制的區域;
  泉源,即錢源(清楚知道客戶如何才愿意掏錢);
  建立隱蔽的掩護據點,確保出色的客戶服務。
  V 克服(vanquish
  創業求生過程中最大的敵人是恐懼和驚慌,如果不加以控制,它們會讓你跟著感覺走,被可怕的幻象牽制,進而不能對現實做出理性和果敢判斷,失去自控能力。
  I 應急措施(improvise
  創業者必須在求生的過程中發揮即興反應的本領,隨機應變,適者生存。無論你以前的學歷、工作經歷有多么豐富,當你真的著手干時,突如其來的爛事兒還會有一大堆,要運用你的想象力和適應能力,快速解決問題,讓一切都順著對你有利的方向發展。
  V 價值(value
  創業是一種精神,也是一種生活方式。人人都可以創業,無論辦高科技企業還是開大排檔,甚至做慈善基金會,都可以是創業。有人說創業者就是那些愿意過不舒服的日子,或者說不愿意過舒服日子的人。沒錯,創業是
  一個實現人生價值、為社會創造財富的過程。創業者在創業過程中面臨不斷的抉擇, 選擇做什么、不做什么,判斷的依據是什么?驅使他們不停去折騰的神秘力量又是什么?是使命,是價值觀。
  A 行動(act
  創業者都是行動派、實干家!在行動中學習,在變化中發展,在實踐中改良 少說多做,不做是不會知道創業結果的,機會是在行動中不斷涌現的,機會也是需要行動去抓住的。
  L 活下去(live
  靠自己的智慧活下去。創業野戰生存是有技巧的,需要日常的磨煉,戰斗之前的準備程度決定著你是生還是死。創業者要像珍惜生命那樣珍惜創業的機會,練就在任何環境下生存與克敵制勝的思維方法和行動技能,活下去、生存下去,活得好,賺回巨額利潤來!
  創業,特種兵的野戰生存。
 
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