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邊創業邊賣公司賺錢

發布時間:2010-8-23 18:58:29

 

        有的人創業是為了開始自己的事業,有的人眼里的事業就是“創業”。
  31歲的呂韶是杭州2500名學生創業大軍中的一員。研究生還沒畢業,呂韶就開始了他的創業之旅。他曾經擁有過四家公司,這個月底,他的第五家公司也要開業了。
  不過,創業至今。真正讓他賺到錢的不是靠公司的銷售,而是靠銷售“公司”。
  2005年,呂韶通過賣掉自己在“每日科技”公司的股份,賺取了70多萬元。如今,呂韶身家超過500萬。他的賺錢辦法是:與人合股,做一個公司,賣掉。再做一個公司,再賣掉。
  “注冊—公司名核準—注資—選辦公地址—辦工商手續”這套成立公司的流程,他即將經歷第五次。對他來說,他的事業就在一次一次的公司開業中,慢慢萌芽了。
  30萬入股,100萬套現“創業哥”賺取第一桶金
  最開始有這個想法,呂韶說是受了報紙上一則消息的啟發。“那個時候我還在念書,無意中在報紙上看到一個香港人的創業故事。跟普通的老板不一樣。這個香港人一邊開公司,一邊賣公司。把公司做得初具規模了,就賣掉。”
  命運在此刻埋下伏筆。
  2004年11月,呂韶還在浙大念研究生,他研發了一套專門從事電話營銷的呼叫中心系統。在浙大濃郁的創業氣氛下,他開了自己的第一家公司——杭州領先科技。
  “杭州的創業政策很優惠,大學生注冊公司只要3萬元錢,不過當時的我三萬元也沒有。第一筆創業資金還是家里先墊出來的。拿到錢以為可以開公司了。跑去工商部門,人家說,‘太少了,湊個五萬吧。’于是,我又湊了兩萬。總算把第一家公司辦起來了。”呂韶回憶說。
  這是一家從事電視購物、呼叫中心、B2C網絡的公司。公司建立一個月,業務好得出奇。“兩個人要應付三個項目,實在忙不過來。”
  第一家公司成功了,也為他積累了開第二家公司的資本。
  2005年的一天,呂韶跟他的同學方毅相約吃飯。在飯桌上,兩人談著談著,一個做手機備份電子產品的項目慢慢成形了。
  那餐飯后,兩人合伙出資開了“杭州每日科技”公司。公司研發了一系列“手機備備”的產品,主要針對商務人士,用來儲存手機通訊號碼。這家公司讓兩個年輕的創業者獲得了很多創業領域的嘉獎。也讓呂韶的口袋迅速膨脹起來。
  他以30萬元左右的資金入股,三年多后,再以100多萬元的價格賣掉這家公司的股份,凈賺70多萬。
  以公司養公司 再擴張
  依靠第一家公司的盈利和第二家公司的套現資金,呂韶又開辦了他的第三家公司。
  去年8月,呂韶看上了一個幼兒早教的項目。在拱墅區錦昌文化苑,他租下2層樓300多平方的面積,開始了他的第三家公司——杭州創想教育。
  “小朋友接受的是小班化的教育。每個班級有一位老師、一位助教、一位主教,還有六七名小朋友。小朋友和老師都是坐在地上上課。通過他們引進的“樂高教具”,小朋友培養動手能力、空間想象能力、空間結構。”呂韶一邊比劃著,一邊向記者解釋。
  看得出來,除了介紹給記者的這點信息外,這家公司如何運作、管理,呂韶心如明鏡,雖然他并不直接參與公司的經營。“因為做得不錯,我們后來又引進了一套音樂教具。這家公司現在自己養活自己完全不成問題。”
  今年年初,呂韶又“出手”了。他的第四個公司——“杭州締造信息有限公司”開張了,這次是一個做聊天工具的軟件公司。
  呂韶說,做這個項目,他是站在老板的角度來思考的。“自己開公司的都有體會,其實老板都不希望員工在上班的時候跟工作以外的人聊天。這個ING聊天工具僅僅針對內部人員開放,員工們通過它能夠比使用郵件還要方便,效率更高。我把它定位為局域網的QQ。”
  這家公司是呂韶目前唯一一家還沒有盈利的公司。
  呂韶分析說:“互聯網跟傳統行業不一樣,需要經過積累客戶的階段,有了穩定的客戶群后,才能推出它的收費模式,通過一些高附加值的產品來盈利。騰訊用Q幣、QQ游戲、QQ服裝等附加游戲來賺錢,ING也有它的增值產品,網外電話、免費短信就是我們日后的核心收費產品。”
  下個月,呂韶的第五家公司就要開張了。這次,他做的是一個旅游行業的網站——“旅奇網”。
  “我們跟資深的旅游策劃公司合作,我們負責技術,他們來負責運營。上海有‘驢媽媽’,南京有‘途牛網’,將來杭州就是‘旅奇網(www.gongsibiake.com)’。”
  賣公司漸成模式1-2年從誕生到賺錢
  每天清晨,呂韶會出現在文三路的天苑大廈,這幢寫字樓的三樓、八樓都是他的公司。他告訴記者,當初把公司放在一起,是為了方便自己辦公。不過因為每個公司還有別的股東,所以選址之前,說服其他股東還要費一番唇舌。
  “這里除了停車不方便,其他都挺好的。常用來說服其他股東的說法是,這里位置好,風水好。‘樂港’(另一家大學生創業企業)就是在這里做大,才搬出去的。”
  現在公司的管理并不用他親力親為。據呂韶自己說,公司有公司的CEO,而他要做的事情很簡單,就是管理好目前四家公司的4個研發團隊——除了投錢,一手組建技術團隊是他最大的資本。
  “我有辦理公司的經驗,我有組建團隊的能力,我也有一定的資金。怎么在一個不了解的行業中發展,找對合伙人非常重要。對方要對那個行業有非常深刻的了解。”
  從2004年創業至今,除了第一家公司是全資的以外。其他公司都是合伙的形式。其中,少的投資三四十萬,多的投資為六七十萬。每家公司用1—2年的時間完成從誕生到賺錢的周期。
  呂韶說,公司發展得差不多了,他就會慢慢退股。或者,將公司股份轉讓出去。渠道有很多:民營企業家、風投、產業基金,好的項目總是讓他們趨之若鶩。
  是像養豬一樣養公司還是像養兒子一樣養公司
  創建企業,很多人喜歡把自己的企業稱之為自己的孩子,特別是在企業發生危機的時候,牢牢抓住企業不舍得放手。華立集團的老總汪力成卻反對這樣的觀點。
  怎樣做企業,汪力成有一個養豬理論:“辦企業要像養豬一樣,不能像生孩子一樣。現在的華立各企業都是處于待售狀態,這不是對企業的不利,而是將企業的風險降低,注重變現,保留核心。”
  作為企業就應該做出好的產品,利于銷售經營,越是有人想買,你的企業越是成功。
 
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