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創業者常犯的10大錯誤

發布時間:2010-9-10 22:17:00

 說到如何創建一家成功的企業,可沒有什么囊括最優商業計劃的必勝寶典。而另一方面,創業者幾乎無一例外都會犯點這樣那樣的錯。
        依照上海天尚行服務近萬家企業的經驗,總結出企業家創辦公司時最常犯的10大錯誤:
1、單打獨斗

        如果你是一個人單干,那么很難建立一家有規模的企業。的確,創辦個體公關公司、網站設計公司或咨詢公司需要的資本可能很少,而且哪怕是雇用一名行政助理、銷售代表或入門級員工的價錢就可能吃掉你的一大塊利潤。解決方法是:定價時要確保有足夠的利潤空間,讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會與你──負責項目管理的高技能人才──當面交流,客戶是不會介意你把活轉交給其他人去做的。
2、向太多人尋求建議
        獲得專家的建議,尤其是在你所處的行業中創建過公司且取得成功、經驗豐富的企業家的建議通常是件好事。但征求太多人的意見可能會令你遲遲下不了決定,以至于你的公司永遠邁不過起跑線。解決方法是:組建一個可靠的顧問委員會,你可以定期咨詢他們的意見,但由自己來做日常決策。位于新澤西州馬塔萬市(Matawan)的巧克力公司2 Chicks With Chocolate的行政總裁瓦松(Elyissia Wassung)說,每兩周聽取一次(顧問)團隊的意見,或至少每個月召開一次電話會議。你會想,早點這么操作就好了!”
3、在產品開發上花的時間太多,在銷售上花的時間不夠
        創建一家沒有好產品的好公司很難,而即便有了好產品,如果你在銷售上只會小打小鬧,那也只能是將顧客拱手讓給擁有強大銷售組織的競爭者。紐約Atma Global軟件發行公司首席執行長杜農(Sanjyot Dunung)說,我將(這種誤區)稱為創業的‘夢幻之地’,以為只要制造出了產品,就會有人購買。杜農在自己的企業中就犯過這種錯誤,她說,如果你沒有密切關注銷售,那么你就可能在成功將產品推向市場之前耗盡資金和精力。
4、目標市場過窄
        壟斷利基市場是很有誘惑力,但如果目標市場過窄,企業成長很快就會遇到阻礙。想想那些夢想著進NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個球隊,而每個球隊只能雇用少量球員,因此你的兒子成為下一個邁克爾•喬丹(Michael Jordan)的機會微乎其微。解決方法是:選擇一個更大的市場,這樣,即使你的公司一直是小公司,也有機會從中分一塊蛋糕。
5、在沒有分銷合作伙伴的情況下進入市場
        如果市場上已經有了愿意并能夠將你的產品銷售到現有分銷渠道中的代理商、經紀商、制造商代表和其它現成的第三方經銷商網絡,那么打入這個市場會更容易。時裝、食品、媒體和其它主要行業采用的就是這種方法;其它行業就沒這么幸運了。這就是為什么公關公司、瑜伽會所和寵物美容公司等服務性企業往往要掙扎求生、饑一頓飽一頓的原因。解決方法是:在你創辦企業之前,列出潛在分銷合作伙伴的名單,并詢問他們是否愿意為你推廣業務。
6、在客戶營銷上花的錢太多
        花巨資打廣告可能會招來許多顧客,但如果你的公司不能將這些錢轉化為顧客終身價值,那么這就是一項虧錢的策略。花500美元打廣告的雜志或網站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶,那么這些錢就算打水漂了。解決方法是:測試、估算、再測試。一旦你進行了足夠的測試,弄清楚如何通過將產品和服務銷售給顧客賺到比當初贏得這些顧客所需開銷更多的錢,那么就可以開展大型營銷活動了。
7、籌資過少
        許多初創企業都以為,他們需要的不過是足夠用來租賃場地、購買設備、儲存存貨和吸引顧客的資金。他們經常忘掉的是,他們還需要資金來支付工資、水電費、保險和其它管理費用,直到企業開始盈利。除非你經營的企業中每個人都是為賺取“血汗股權”而工作,且能接受延期支付報酬,否則你就需要籌集足夠資金來幫你度過困難時期,直到企業的收入能彌補支出,并產生正的現金流。解決方法是:在你的企業開業之前──而不是之后,計算出啟動成本。
8、籌資過多
        不管你相不相信,籌資過多也是一個問題。資金過剩的公司容易變得龐大而臃腫,太早雇用太多員工,并將寶貴的資源浪費在商展展位、派對、圖片廣告和其它華而不實的東西上。當錢用完,投資者失去耐心(這正是10年前網絡泡沫破滅時發生的情況)時,將資金揮霍一空的初創企業也只好關門大吉了。不管一開始你籌到了多少錢,記得存起一些以備不時之需。
9、沒有商業計劃
        盡管不是每家公司都需要正式的商業計劃書,但需要大量資本支持成長,且需要一年以上才能盈利的初創企業應該仔細計劃達到目標需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業順利運作的關鍵指標,并建立模型,做出銷售額、利潤和現金流的三年預測。為企業和私人活動制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內(Louis Piscione)說,“我浪費了10年時間,像一個藝術家而不是商人一樣考慮問題。我得到的教訓是,你必須將部分創作天分用在預測和制定企業成長與成功目標的商業計劃書上。”
10、對商業計劃考慮過多
        盡管我遇到的許多企業家憑直覺做決策而不做功課,但也有些企業家不敢行動,直到他們100%地確定計劃將會成功。幾年前我合作過的一位律師因為對于辭掉年薪六位數的工作開辦自己的企業憂心忡忡,所以遲遲不去找可能為其公司提供資金的銀行或投資者面談。事實是,商業計劃書不是可以預測未來的水晶球。在某些時候,你大可閉上眼睛,跟著感覺走。
        盡管有許多探討創業問題的書和文章可供參考,但開辦公司不犯點錯誤是不可能的。只要盡量避免犯下使你的公司一蹶不振的大錯就好了
 
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